抖音短视频推广是什么？怎么做？

　　根据不同行业不同商家的目的，目前人们

　　很多通过抖音短视频方式实现自己不同的目的例如我们常见的关注案例某种产品，地方，服务，线上咨询等等，那么转化目的也是不同的。

　　下面给大家简单介绍下常用的两种模式

　　1。ocpm，广告投放的模式之一，假设视频发送了出去那么我们怎么能让流量看到?通过每千次曝光然后智能调整投放目标即是人群，例如地区:本地性别:女年龄段:22-25 浏览习惯: 喜好: 投放模式:等等通过投放后只能调整实现千人千面附近，身边的人的人or同类人群，例如:喜欢这个标签的人在他的朋友圈子里也会投放

　　扣费模式:每千次曝光并智能调整投放目标

　　cpa:即按转化目的为导向.如关注加粉，评论，私信，表单咨询，优惠券，地图，链接等～达成一定目标才扣费

　　相信讲到这里已经是很通俗了。

　　那么下面是常见的几种方式以ocpm和cpa为原理

　　分别是1直播+抖音号吸粉这个目前比较火

　　2电商引流，淘宝天猫阿里巴巴等平台引流

　　（如果你是想主要做好电商店铺或者是有基础的可以选择这个模式。）

　　3表单咨询（适合需要获取客户联系方式或者咨询的，例如:工厂代加工，装修，服务，培训办，健身房等）

　　4鲁班抖音卖货（适合工厂价格成本可控，没有电商经验的，又比较死脑筋追求效果成交的可以做，按效果付费，在小店卖货大量推广出去）

　　如果有需要的可以看主页有方式jia

　　抖音短视频，一个拥有大批新生代用户的短视频App，自从将“让崇拜从这里开始”的slogan切换成“记录美好生活”开始，便推翻过去就此成为流量最火爆的App。随着流量的不断迭增，短视频商业化价值逐渐显现，抖音作为短视频App的排头兵，“抖”出来的营销姿势可以说开辟了媒介新纪元。

　　广告是消费者了解产品和服务的第一印象，要想成为被消费者pick的人，在投放时间、渠道和内容方面，今天，我们就结合抖音短视频投放套路，来看看今日头条『抖音-短视频』的家装推广类型。

　　2017年家装行业整体市场规模达2461.2亿，同比增长25.7%，保持了近几年来25%以上的高增长态势。市场上有一个“金九银十”的说法，放在家装行业上可谓是再合适不过，9、10月的时候建筑材料的物理性质趋于稳定，温度适宜更适合装修，在这一时间段开始家装的消费者不在少数。

　　在500个抖音广告中总结出了家装广告的3种类型，每种类型有对应的优化方案，大家对症下药的同时可以尝试其他广告类型。做好了创意广告，还愁消费者不pick?

　　1、品牌活动

　　目的：活动参与

　　转化流程：看广告—线下参与—信息沟通—完成订单

　　线下活动尤其注意地点匹配度，对于地点定向包括城市定向和商圈定向都要考虑。文案方面可以加上地点吸引消费者，如“家装展办到西安啦，多种设计酷到没朋友“。

　　内容方面尽可能提供多的信息点，如设计师、优惠、设计成果等元素，让消费者去有所值。

　　优化创意：图片转视频形式制作成本低、信息含量大同时简洁明快。

　　2、平台应用

　　目的：应用下载

　　转化流程：看广告—下载应用—信息沟通—完成订单

　　App广告的实质是借助抖音平台为另一个平台实现目标用户的引流，线上引流相比线下活动成本更低。广告的主要形式是场景引发痛点+功能植入。

　　优化创意：装修类App上的信息资源更丰富，在进行用户引流时可以突出这一特点。上面广告案例中的报价功能并不是app的差异点所在，在app广告制作中，一方面可以介绍产品本身的特色功能，即其他产品所不具有的性质;另一方面部分家装app也是一站式解决的平台，可以综合展示用户需求。

　　3、家装公司

　　目的：引入客户

　　转化流程：看广告—信息沟通—完成订单

　　装修公司广告在抖音流量位占比较大，其减少了转化环节，用户和装修方直接对接。在所有广告案例中，用户比较关心的有如下几点：装修费用、装修风格、装修团队、品牌形象。

　　优化创意：装修费用是用户选择的主要因素，关于费用因素在广告中可以以两种形式出现，一是在广告中落地页链接中设置报价咨询，二是在广告内容中提供价格优惠和促销吸引用户。

　　装修风格是装修能力和水平的直观展现，但目前很多广告中都是单一效果图轮播，这种广告单调且不能给消费者更多信息。小编为大家暂时归纳出这几类创意~

　　图片转视频：图片+风格+必要信息，尽可能以最简便的方法呈现多种信息。此外，还可以尝试用全景照片展现家装风格。

　　情景剧：将消费者行为应用在情景剧中，产生共鸣实现场景化消费，宜家包下那么多地摆放家具也是这个原因。

　　创意拍法：提供视觉冲击，变换背景和设计反差。

　　同景别拍摄和保持动作的连贯性，有趣的视频同时展现家装不同风格，这种视频很“抖音”。

　　话说回来，家装最终呈现的是效果的对比，利用设计师的画图技术在短时间就可以将毛坯变精装。

　　装修团队：装修的过程也是一个与团队沟通的过程

　　专业化的实操演练、统一的学习课程打造出的家装团队从广告效果看更加具有说服力。

　　品牌形象：装修知识介绍，用户体验良好

　　品牌形象其实是以上元素的综合整合，但是靠消费者思考后产生的好感不如直接将好感push。在投放广告的同时告知家装知识，增加消费者对行业的理解。

　　如何在“金九银十”到来之际抢占先机，时间、渠道、创意已经告诉各位了，希望给大家带来有用的信息~

　　抖音广告投放总结：抖音广告的视频素材很重要，视频跟标题要跟抖音的风格相似，这样更符合用户的风格

　　近两年,以抖音短视频APP为主的短视频行业快速发展。视频相对于图文更加直观,更具吸引力。它的优势也被许多企业在实践中慢慢挖掘到,那么对于还没有做短视频推广引流,或者做出来效果不佳的企业来说,我们的短视频推广引流到底要怎么做?

　　①选择合适的平台

　　目前短视频平台有社交类平台、资讯类平台、短视频播放类平台和在线视频渠道。像爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手这类短视频。每一个平台有自己的玩法和算法机制,我们需要进行测试来看哪个平台适合我们去进行长期推广。

　　②学习账号运营技巧

　　我们在选择好平台,创立了账号以后。对于账号的运营要有系统的规划和思考。这一方面涉及到如何去添加关键词,使它符合平台推荐机制;对账号运营方向与内容的确立与创新;制作视频的技巧和方法与发布视频的频次时间等方面。

　　这些账号运营的技巧需要我们逐步去摸索,一方面要符合平台的推荐机制,第二我们要满足用户的需求,能够展现品牌产品的核心价值。

　　③坚持优化与运营

　　任何的推广都不是一蹴而就的,做推广这件事就是需要企业长期进行优化,在短视频发布后及时进行数据的监控,尽可能与用户进行互动。这些方式都能够增加账号与视频的权重。通过大批量,定时地发布,在几周到几个月的时间就能看到回报。

　　抖音作为一个短视频平台,火爆了年轻人的朋友圈,很多人看到了抖音的成长和调性,推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天,抓住稍纵即逝的流量红利,显得尤为重要,抖音无疑是一个很好的选择,谁快,谁就能在竞争力具备先发优势,今天我们就分享几个抖音短视频推广方案供大家学习参考。

　　1、关注大号和优质对标账号

　　关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频,以及同行业的优质账号。同时开通小号,专门用于推广。用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论,同时附带上需要推广的主账号,借势推广引流。另外使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍,并发布,借助小号的基础推荐流量,增加主账号的曝光度。

　　2、找抖音大号做软广

　　通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿,是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号,大号负责视频的拍摄,制作,发布视频,粉丝可以在关注列表和作品列表里看到,内容好的话有可能会被官方推荐。总结下,抖音渠道本质上是通过视频的传播,提升产品的宣传,是一种创意传播的宣传形式。

　　3、分时段与视频进行互动

　　合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间。视频发布后的两小时在很大程度上决定了视频能否火爆。但是,这也并不意味着在视频发布后的两小时如果拥有较好的互动数据,视频就一定能火。爆款视频的基础仍然是优质的内容。为了保证自己的视频不被流量高峰的海量视频淹没,就需要最大限度地利用抖音系统的“时间效应”。不断地在视频推荐暂停时,通过抖音推广小号与需要推广的视频进行互动,刺激抖音系统对视频质量重新判断,再次推荐视频进入更多的流量池播放。

　　4、高频次转发

　　目的是增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多,系统对视频的受欢迎程度判定就越高,有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。

　　抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人,女性用户和男性用户的比例大概是6:4,男女比例很健康。很多都是音乐爱好者,用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,只要抖音短视频推广方案运用的好,后期变现转化率方面必定也是可观的。

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　　一通过抖音短视频评论区引流的作用和好处：

　　二如何运营好评论区？

　　三通过抖音短视频评论区引流变现的方法

　　四实操：分享一个超简单的抖音评论区引流变现玩法！

　　一通过抖音短视频评论区引流的原因及好处：

　　在抖音里面有很多头人在头部达人的短视频下留言，但是几乎都是没有回应的，所以很多那种小博主以及其他的一类的博主在发了视频之后，想增加自己的神秘感，所以也会选择不回，但是其实这是不正确的，今天先生就说说理由及好处：

　　1. 获得推荐并增加权重。

　　1）提高评论率，引导用户参与评论，从而提高视频在正向维度的数值，成功冲击下一个流量池。根据抖音算法，判断一个视频能否进入下一个流量池的标准有五个：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。积极改进这五个数据，可以帮助视频从多个角度进行优化，从而得到更多的推荐。

　　2）评论区的点赞也是系统计算的，但不会直接显示在视频的赞总数中。如果两个视频的赞和评论差不多，评论区点赞高的视频会得到更高的系统推荐。这意味着如果视频创意不够，可以通过运营评论区进行弥补。

　　3）系统再次推荐。看到自己被点赞了，75%的用户会去原视频看谁点赞了自己，甚至会去账号首页看其他视频。这种行为系统会向更多用户推荐视频。

　　2. 在评论区获得创作灵感。

　　用户评论往往是用户需求的直观体现。由于没有预设前提，用户需求的准确性甚至高于付费用户调研。

　　在策划选题时，通过查看评论，统计回复多的话题和热词，找出用户的兴趣点，并将分析结果反馈给创意策划，有助于增强作品的吸引力，激发共鸣。

　　3. 帮助系统判断非营销号。

　　评论区和私信的回复率也与系统对账号质量的判断有关。回复少或者长时间屏蔽粉丝私信的账号，会被用户以很大概率判断为营销号，然后降权限流。

　　二如何运营好评论区？

　　1. 给用户留个槽点，调动留言的积极性。让视频里出现一个小bug或者设置一个话题，可以诱导大家在评论区积极留言。

　　2. 以口播+文字的形式引导用户转发，比如“一定要让他看到、看完转给你的****、喜欢的点小心心哦”等等。

　　3. 关注抖音头部大号的热门视频和新发布的视频。在他们的评论区做有趣、实用的评论，同时用一些场外工具对评论内容进行好评，让评论占据置顶位置，借助头部大号实现精准引流。

　　4. 维护种子用户。如果活跃的种子用户维护的好，会主动帮你回复其他用户的消息，减少账号运营的工作量。

　　5. 对于刷屏评论，创作者是出类拔萃的，要积极参与。

　　6. 及时解释和引导视频中的冲突点，对涉及敏感话题的评论要避免隐患。

　　三通过抖音短视频评论区引流变现的方法

　　1. 选择同领域大号进行评论

　　这类大号流量大，如果你的点评内容比较犀利，观点独到，那么就能引起其他用户的积极点赞、评论或是关注，自然就能起到引流和吸粉的目的。

　　2. 在排名最前面的评论里参与评论

　　评论的点赞数越多，回复越多，评论的位置也越靠前。

　　而排名比较靠后的评论，无论是热度还是参与度都比较低，很多网友也不会去看。所以我们想要通过评论区引流，多留意排名前5或者前10的评论，然后对其进行回复或者评论。这就很容易让更多的人看到自己的抖音号，并且参与进来。

　　3. 参与有“争议”的评论

　　每个人都希望自己的意见被别人接受，当众多抖友在一个热门短视频下方评论的时候，往往会产生一些新颖的、具有话题性的评论。而这种评论确实是大多数抖友关注的，希望参与争论的话题。这时想要通过评论来推广抖音账号的，就可以积极参与进去，说出自己的想法。

　　在讨论的过程中，就会有很多抖友互动，从而成为粉丝。通过在抖音热门平台发表评论，能够在互相讨论和交流中，实现粉丝的增长。在别的增粉手段效果不明显的时候，可以使用这种方法，效果是非常不错的。

　　4. 在评论区@自己的账号（小号助推）

　　有很多抖音账号在很短时间内就能迅速火起来，几个月甚至是几天涨粉超过百万。

　　运营抖音，除了输出优质内容外，也别忘了评论区的涨粉作用。一个精彩的评论，不仅能够引爆评论区，还能为视频增加话题，制造传播点。

　　5. 评论置顶

　　你可以挑选一条评论置顶，当别人点进评论区的时候，第一眼看到的就是精心挑选的内容。

　　6. 关键词过滤

　　通过设置屏蔽关键词，将负面评论转为仅自己可见。

　　四实操：分享一个超简单的抖音评论区引流变现玩法！

　　大家刷抖音的时候，是不是也经常能看到一些视频的评论区总有人求医院地址和价格

　　那么，既然别人的评论区有需求，是不是就意外着我们可以利用这一点来进行截流变现呢？

　　这样既不用担心平台系统检测到广告/引流信息影响自己账号作品的流量，又能获得更多的精准客户。

　　这个想法咨询了一个玩抖音的朋友，才知道他之前在抖音上引流变现也玩过这个套路，就是用平时刷抖音的时间去操作，一天下来也能赚个小几百。

　　既然思路得到了验证，结合这位朋友的实操经验，下面跟大家说说在抖音评论区引流变现这一玩法的具体操作，希望对大家有所帮助~

　　1. 在抖音评论区引流变现的具体操作

　　操作其实很简单：一个是找到这些医院地址和价格的评论，一个个戳头像去私聊他们，告诉大家你有这个服务，引导他们添加微信。

　　如果怕发微信被系统检测到，可以引导他们点击你的头像关注你，然后在个人主页上留下联系方式。

　　另一个是在那些评论和点赞数量比较多的视频下面直接评论，说你有这个服务，有需要的可以私信/关注。

　　需要注意的地方有以下几点：

　　1）确定客户人群

　　这里有两个逻辑，一个是先确定客户人群再去筛选，一个是确实服务后寻找精准人群。不要打没有准备的仗，先确定你要引流的是什么人群，你才有方向去分析这些人群的特质，才知道要通过什么样的方式、什么噱头去吸引他们从而达到引流变现的效果。

　　2）在评论区引流要充分“勾引”

　　评论区引流看似简单，也确实很多人都在做，但是大多数人的评论都石沉大海，根本看不到效果，为什么？因为话术不够“勾引”用户。

　　因为每个视频的评论区基本都是精准用户，像这种接地气、真实的评论，基本都能在评论区吸引到他们，转化率也高。

　　3）账号头像和名称要专业

　　这一点也很重要，如果你的头像和名称太通俗，或者难念，粉丝没有记忆也不会去点击。大家可以看看抖音上做得好的大号，头像和名字都特别讲究，都是根据自己的抖音内容和人群来选择对于专业的头像和名称。

　　一般情况下，抖音名称最好不要超过5个字，不然太长不容易让粉丝记住，也不要出现表情、符号这些，显得不专业。头像颜色也要照顾粉丝的视觉感受，尽量让人觉得舒服，也可以直接用文字或者logo代替。

　　2 项目延伸

　　前面说的是在抖音评论区操作，但也同样适用在小红书、知乎等等，同样的玩法思路，不限平台。

　　而且当我们引流到了一定程序，我们就可以选择多种方式的变现，引流到自己抖音的，可以卖号、卖货、直播等等；引流到微信私域的，淘宝客、知识付费、卖产品等等，可以将这个项目继续放大。

　　3 总结

　　这个项目操作简单，也没有门槛，更多的是考验个人的执行力。虽然操作有点流氓，但认真执行起来效果是很可观的。

　　在移动互联网加速发展、媒体融合不断深化的背景下，异军突起的短视频成为人们休闲娱乐、获取资讯、进行社交的重要渠道，以其综合优势颠覆着媒介生态布局。近一个月电视/视频收看行为调查中，刷短视频的用户远超网络视频和电视，强势占据视频观看的核心位置。同时，短视频凭借速成、通俗、交互性强的特性，充分迎合用户群体的碎片化媒介使用需求，不断占据用户注意力，向全场景持续渗透。

　　短视频引流推广

　　那么，如何将这庞大的流量池精准引入私域流量呢？本文介绍这两种最简单的方法——矩阵视频以及智能回复。

　　做抖音或者是其他短视频平台运营的话，不仅仅只有一个账号，很多时候，运营着各种平台的子分号，光是发布内容就花了不少时间。此时便可以借助矩阵视频这个功能。矩阵发布视频，一键发布到我们绑定的所有的平台账号上，不需要再单独的一个一个账号登陆，非常有效的节省了时间和精力，提高了发布视频的效率。发布以后也能对发布内容进行管理，比如评论回复和智能评论回复。

　　短视频引流推广

　　视频评论自动回复: 通过设置命中关键词，以及设置回复话术，

　　例如：可以私信跟我了解哦

　　私信自动回复：企业私信自动回复，私信回复一键设置

　　通过设置智能评论回复，可以让自然流量或者广告进来的流量不流失，也可以增加顾客对企业的印象，从而一传十，十传百，达到引流的效果。

　　如有任何疑问，欢迎随时和小编研讨~

　　谢邀

　　短视频崛起的优势在于：短视频的庞大日活用户群体和较高的单日使用时长；短视频平台内的无缝闭环式电商交易（无需跳转到其他应用程序，因此转化率较高）；算法优势，便于向国内拥有多年购物经验、对直播带货持开放态度的高参与度用户群推送商品；中国大量KOL/数百万长尾主播、成熟的在线支付系统（可辅助完成冲动式购物）和履约基础设施（支持购物后无理由退货）

　　短视频常见的变现方式：

　　一、星图广告接单

　　星图是抖音官方的广告发布平台，当博主粉丝达到10w+即可开通星图。

　　二、商品橱窗带货

　　抖音放开了商品橱窗开通权限，粉丝过1000就可以申请开通。里面有很多商家求推广的商品链接，一般分成比例在10%-30%。其他平台也有类似的橱窗

　　三、知识付费

　　核心就是输出自我价值。

　　四、直播打赏

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　　线上引流到店消费

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